宝运莱

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2016, 我们一起前行；2017, 我们一起逾越！

宣布时间：

2017-03-17 21:46

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　　在已往的2016年，我信托每一位医药人都终身难忘，铭肌镂骨，一年来，在宏观经济增添乏力，行业羁系力度一直加大的配景下，许多医药企业谋划下滑，难题重重;而我们宝运莱家人一起团结一心，迎难而上，紧跟时代脉博，一手抓立异，一手抓谋划，营销业绩逆势上扬，谋划利润节节攀高。向我们迎面而来的2017年，是一个大康健加大数据的时代，是一个逐步走向医药分水岭的时代，更是一个尊重生命以人为本的时代，时代为我们提供了一个无限可能的舞台，医药工业空间无限，市场无疆。我们宝运莱家人仍需再接再厉，不忘初心，携手前行，一起逾越。

　　我们倍感欣慰的是在2016年我们各项事情周全突破:

　　一、坚持文化战略先行，抓团队建设，增强公司的凝聚力

　　人因梦想而伟大，企业因使命而高尚，宝运莱二十三年以来，我们在谋划上一直立异，在营销模式上一直实验，也完成了数次的蜕变，然而，变的只是时间和生长模式，稳固的是宝运莱初心!那份信心!那份梦想!宝运莱十三五战略的焦点即“小、大、尖、长”;“诚为心根,利他共生”这是宝运莱焦点价值观;“撒播康健，转达快乐”这是我们宝运莱人的使命;“创业乐园，生长校园，精神家园”这是我们宝运莱人配合的愿景;宝运莱使命和愿景很是清晰地向各人转达了宝运莱焦点理念和个性追求：宝运莱事业领域是在康健工业中创立宝运莱传奇;为客户创立的利益是带给客户康健产品、康健看法、康健生涯方法，以及快乐的生涯体验;宝运莱品德规范是做康健快乐的人，行康健快乐的事，说康健快乐的话;宝运莱责任是共筑“三园梦想”，践行“两传使命”;宝运莱规则是在操作上合规正当，在谋划上一直立异，在利益上相助共赢，在能力上相助生长，在精神上凝聚向上，不忘初心，以人为本，偕行致远，携手共赢。

　　2016年我们建设了宝运莱商学院，通过商学院的将帅营、精英营、尖虎帐的培训，抵达整个团队统一头脑、撒播并认同企业文化理念以提升销售及治理手艺的目的;4月我们在伟人家乡韶山组织了公司中层团队及销售团队“赢业绩、赢团队、赢目的、赢心态、赢绩效”为主题的湘军将帅营训练营，11月在圣爵菲斯组织了为市场需要打造视觉型团队，做好2017年度预算“头脑导图特训营”，两期商学院取得了很好的效果。在文化理念、要领工具落地历程中，营造气氛建团队、相继PK拼市场，大大增强了公司凝聚力!

　　二、坚持营销理念立异，抓有用行动执行，谋划业绩再立异高

　　2016年是强骨市场销售从把控营销向精准营销转型的要害一年，凭证年头的“一其中心，两个基本点”为总纲要，依循“利他共生”焦点价值观理念，在市场渠道建设、团队建设及学术推广上同心并进，通过一系列文化之旅、圆桌聚会等市场步伐拓市场增销量;起劲组织、支持和推动系列运动的开展，今年开展OTC终端伙计教育、产品培训400余场、临床医院科室聚会120余场;开展连锁药房伙计产品培训、宝运莱好讲师、宝运莱最美墟落医生评选、诊所医师圆桌聚会等运动近2000场次;开展VIP客户红色文化之旅答谢运动，深化客情，宣传企业、推广产品，公司接待红色文化之旅各地VIP客户近5000人次，让宝运莱的特色文化植入客户的心中，让客户体验纷歧样的湖湘中医文化，通过一系列有用步伐的落实，通过宝运莱家人的配合起劲，2016年公司的营业收入和谋划利润两项要害指标都逾额完成，重点打造了八个销售过万件销售焦点省区，逐步形成宝运莱稳固的焦点市场、重点市场以及利基市场等，天下市场同心协力，配合发力，销售取得了48%的增添，销量再创历史新高。

　　三、坚持科研产品立异，抓焦点产品突破，为一连生长添劲

　　1、研发出宝运莱牌大康健新类品，并依次上市推出儿童益生菌粉系列产品、骨液粉系列产品、成人畅衡益生菌系列产品、益根敏益生菌系列产品，益生菌系列产品今年一上市就实现几万万元销售，产品在市场上求过于供。2016年盛大推出宝运莱独家珍品鹜芪口服液，市场回声特殊好。妇洁1度也准备声誉登场，未来的宝运莱除了在气血和骨康健细分领域做特色外，我们正大步进军微生态制剂领域，并且在该领域做精、做专、做透，做行业第一。

　　2、研发平台的运营状态：我们已经投入1500万元用于平台建设，现基础设施建设已基本完成，检测与实验装备设施到位，职员配备完成，宝运莱省级大康健研发平台的建设将改写宝运莱产品简单的历史，为公司后续生长增添了无限的空间与后劲。现在平台已开展事情：一是启动强骨生血四期临床的基础研究;完成强骨生血口服液防治化疗病人血象降低症状，提升骨髓细胞数目的疗效试验和机理剖析;开展强骨生血口服液治疗骨质松散的药理研究;二是与中南大学湘雅医学院签署战略相助，相助研究骨液中钙的保存形态;配合研产大康健系列产品;三是对骨液的工艺举行了验证试验，探索新的提取要领和新的提取条件;新申报了骨液生产工艺两项发明专利。四是完成鹜芪口服液药理药效研究;五是完善两个保健食物的立项报告和前期论证;力争在两年之内拿到批文。

　　四、坚持营销治理立异，抓细节落实，提升市场效劳能力

　　1、客户效劳：公司本着“专心为客户效劳，为客户创立卓越价值”的宗旨，为客户提供快捷、利便、清静的货运方法，快速处置惩罚客户退货及换货，简化冲货处置惩罚流程，提升冲货处置惩罚速率。2016年公司产品周全实验电子羁系码治理，为利便盘问，客服部设专人及专门电脑举行盘问，查到冲货第一时间通知客户及大区司理，针对现在冲货主要原由于区域价钱差别的问题，简化处置惩罚流程，通知冲货方上门到被冲方举行收货，这样既堵住源头，又通过冲货事情的处置惩罚加深了客户之间的交流。2016年底市场上泛起了刮电子羁系码的情形，公司连忙接纳步伐，从12月最先，所有上有内码的新包装�Ｆ鹁⒋χ贸头？突ё裳巴端�，将市场损失降到最低。

　　2、质量包管：强化质量意识和精品意识，并将此深入到企业一样平常事情中各个环节，使企业增强竞争活力和生长动力。对每一购进的原、辅、包材都按要求举行全检，开好质量协调会，针对生产、供应、销售历程中泛起的种种质量问题，组织三部分召开质量协调会，对每一问题都举行认真详尽的剖析，找出事情中的疏忽和不到之处，协商找到解决的计划和步伐并起劲落实执行;市场反应的质量事故和质量问题，都会以视察报告或处分通知的形式见告全体员工，并针对问题开展讨论和自查;对市场泛起的退货和投诉，起劲处置惩罚，实时解决。

　　3、运用“表录群会”，提升有用行动、创立卓越业绩。按“表”的头脑范式，大区司理与客户一起每周逐日写“录”，时时刻刻上“群”，每月每季参“会”，从而抵达人人果真透明四类行动，人人积累重复高效行动的目的。今年营销中心运用“表录群会”举行治理，使得省级客户能实时掌握每个市场动态，相识各项营销步伐的事情效率，从而对市场举行一直总结剖析，有用提高事情效率和整体营销业绩。

　　五、坚持资源兴企的战略，抓上市挂牌，打造医药控股平台

　　公司近五年营销一连抵达了35%的复合增添，公司的营销模式和生长空间及潜力获得了多家医药投资和医药风投契构的关注，也多次来公司洽谈相助，在2015年公司纳入湖南省省属国有上市后备企业。为进一步完善法人治理结构，提高谋划治理水平，提升品牌影响力，完善激励机制，稳固和吸引优异人才，增强焦点竞争力，2016年最先运作上市挂牌的相关事情，7月份完成了券商、律所、会所得招投标，现在正在举行股改相关事情，预计到2017年底拟申请挂牌上市，上市后公司的整体实力和品牌影响力必将大幅度提升。

　　2017年我们妄想顺势而为，主要的思绪及步伐：

　　一、2017年公司运营思绪: 三大使命：精准营销、产营团结、手艺前进。做到三优：产品优，业绩优，情形优。突破三精：精金百炼做研发，精耕细作做市场，字斟句酌做品牌。三增强：增强产融团结，增强文化建设，增强内部治理。

　　二、2017年公司营销思绪：市场营销依然坚持一其中心，即以团队建设为中心，深化宝运莱商学院的职能及影响，公司内外作育一群以文化认同、理念一致的宝运莱共生共赢强军，在市场中践行尖品战略，坚持两项行之有用的推广模式文化之旅及圆桌聚会;关注客户体验，找到客户痛点，给予客户所求，引爆客户欲望，通过多渠道、多方法推广，2017年实现公司黄金单品“强骨生血口服液”单品销售过5亿，过万件销售重点省区12个，继而在气血养生领域从湖南本土市场黄金手刺的打造向省外延伸。

　　三、钻石新品：公司专利新品“鹜芪口服液”周全的推广，作为强骨生血口服液黄金单品的姊妹篇，一阴一阳，以一种成药可同时滋养人体五脏之阴之优势，解决医师阴虚辩证之困扰，将开启当下阴虚亚康健市场销售。作为此类药品市场空缺之填补，鹜芪口服液2017年完成将完成市场上市销售结构，重点打造6-8个重点省份，冲刺4万件销售目的。2017年公司将周全启动大康健新品微生态制剂系列产品的销售，特殊是益根敏与妇洁1度将作为新年重点新品打造，无论是宝运莱微生态产品的竞争力和专业影响力将做到细分领域第一。

　　四、学术助推器：2017年为了更好效劳市场，精准学术专业推广，公司新设医学部，分“东、南、西、北”四个大区专业效劳客户，凭证“四微”要求立异性开展事情，“四微”是指微分享、微讨论、微推广、微访谈。“微分享”，天天由客户在天下强骨微信群里分享市场新动态、市场运动新效果，大型强骨运动现场直播。同时开启“微访谈”、“微推广”即每周在宝运莱康健养生坊、宝运莱微生态、宝运莱强骨、宝运莱鹜芪等公众微信平台推广推送最新的产品知识，专业学术资料，凭证病症微访谈的终端医生及专业学术带动人举行推广，之以是冠以微，就是使用好微信群便于组织、便于加入、无邪高效、互动性强等特点。

　　2017我们决议因势而变，期待与全体宝运莱家人们一起，凝聚各方实力，提升市场话语权，增进供需相助，实现互利共赢，我们将以开放的心态，凭证共生共进的理念，应对好种种挑战，构建互利共赢的运气配合体，真正实现产品价值、市场价值、团队价值、企业价值和社会价值。

　　祝全体宝运莱人新春快乐!

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“不忘初心、共生致远”---湖南宝运莱制药与韩国医疗企业交流相助

不忘初心，健行致远——宝运莱制药陈元福董事长2017新春寄语

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